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来赚外国人的钱吧:Etsy开店两周年
2015/03/07 06:18
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这篇是写给想开店赚外快或是创业的人看的,有正职工作的人直接看图片。

大师进入2015年,两个月的网店营业额就快$3000美元,算成台币快10万元耶,以前觉得每月能卖几只羊毛毡动物买菜就好了,现在居然可以买好几个Coach包。家庭主妇和兼职或是创业的可以考虑看看哦。

台湾大学院校系所有灌上『设计』的有39所之多,大概也有几千人(这还不含已经毕业的,和高中的设计科)这些学生如果都来Etsy电商开网店多好,超过22K又可以赚美国人的钱。家里有工艺美工 设计科系的快点把这篇转发给他们吧。

***

因为好奇有没有台湾人开店就google查找了一下“Etsy+开店”。我发现查找结果有几个特点,1是解释什么是Etsy*(注)。2是教如何开店,但是开店以后如何卖东西的文章基本上是没有。其实开店很容易,卖东西比较难。3询问如何开店的大部分是简体字文章。4教导如何在Etsy买东西的繁体字多。这是很有趣的现象,海峡两岸,一边想赚钱,一边想花钱。

去年夏天回去台湾的时候去逛了最近10年来很流行的文创区,包括松山菸厂文创区,华山文创区,和高雄的驳二艺术区。很高兴小量制作的艺术品也受到欢迎了,不过像大婶这样的一人公司大概无法在文创区生存。我还发现每个文创区一定会卖两种商品,帆布包和怀旧摆饰(反攻大陆或是老国语课本封面图样之类的)。文创区都是历史建筑,不过都老不过日据时代,没有百年以上的场地。能触摸的历史这么短,难怪大家都喜欢怀旧了。

***

因为大婶在西雅图朋友家人很少都没有人来请教我开店成功的秘诀(我自己觉得是成功了啦),我只好野人献曝自己在这里发表一下。

  • 随时寻找创作的灵感。我是2013年的时候看到日本电视台NHK介绍手工的节目才知道羊毛毡这种手工艺。我起先买了好几本日本作家的书来临摹,不到一年发现我做的比老师还好,出师了。
  • 发挥你的才能。我可以转化平面的照片做成为立体的动物。有这种本事的人不多,所以卖宠物猫狗订做的竞争比较少。至于没有美术训练设计学历的我为什么有这种本领,还是要谢谢我妈妈把我生得好。
  • 了解想要贩卖的市场品位。美国人不喜欢亚洲式甜到腻人的可爱法,要接近真实的可爱才符合市场需求。
  • 一直改善产品才能一直涨价。技巧和材料越进步就可以卖贵一点。
  • 21世纪了,要善用社交网站打广告。我很爱用社交网站Instagram。在Instagram有卷标这种功能(所谓的hashtag,即#这个记号),我最喜欢打#handmade这个卷标,然后用世界各国的语言打出这个卷标。为什么我知道德语法语土耳其瑞典芬兰语的『手作』?因为我有Google翻译啊。
  • 我不打中文『手工』的卷标,事实上我的客人全部是美加和欧洲人。为什么不想追求华人的客户?呃.....我就想专心赚外国人的钱。外国人比较会浪费钱买这种没用的东西。

***

最后分享大师最近的作品,既然讲到猫狗宠物,今天就放订做的作品 。

我最近最喜欢的一只,自由创作

***

很难想象这些动物是一坨羊毛戳出来的吧,我真的是大师耶。


批注: Etsy是美国(很可能也是全世界)最大的手工艺网站。不同于Ebay,这里只能卖3种商品:手工创作的工艺品,20年以上的古董旧货,及手工艺品的材料配件。

两年后2016的业绩看这续篇:继续赚外国人的钱:Etsy开店四周年

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上一则: 继续赚外国人的钱:Etsy开店第四年
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回响(34) :
34楼. Eva
2019/08/17 22:59

您好:

我是33楼的Eva,谢谢您详尽的解说和分享,我大致明白了。

这样听起来,如果是做包包来卖,还比较有可能被误会,因为包包也是可以做好多个,

但是不容易分别是自己一个一个做还是从工厂批来卖,还是找几个同好一起做出来的。

现在台湾非常多人自己做包包来卖,拼布包、托特包等等,但是要获利,我看她们都是

一群人成立一个工作室一起合作接单,也象是一个小型工厂了。

而照您的说法看来,似乎etsy比较会先筛选掉某国家上架的产品。

Etsy从几年前开始也容许小工厂像你讲得那种工作坊开店贩卖,做首饰还是衣服那种的吧,当时引起很大争议,不过也是上路了。因为我没有可能那样做就没有特别注意细节,你可以谷歌看看。拼布包,首饰,毛衣,照片,画作甚至羊毛毡都已经饱和不得了,要杀出重围一定要有特色!

某国状态特殊不用在意,台湾的信誉很不错,开店还没听过被关的,只是生意不好自己关掉的比较多。这个要长期经营,等到做大做稳一定要一年以上的时间,不要辞掉正职,好好的发展自己的产品,我现在Tumblr的粉丝已经到9000了,脸书粉丝2000 (没有花过一分的广告费用),所以要找到我的产品非常容易,这也是6年的累积。

大家加油吧!

KittiO2019/08/19 06:26回覆
33楼. Eva
2019/08/16 18:08

您好:

可否向您请教一个问题?

ETSY要求产品必须是原创,那像您这样同一种款式的小狗上架好几次( 例如做了好多个一模一样的在贩卖),是否会被网站认为是工厂量产而停权呢?

要如何才能避免这种误会呢?

例如我卖一款画作(举例),我画了好几张,但每张可能色调会稍微不同,所以每次要卖一定会再拿另外一张来上架,那这样会不会被误会仿冒别人作品或是工厂在批次量产呢?

我觉得要看产地和产品吧。像羊毛小狗这种东西没有工厂可以做出来,所以即使是同款式的狗一直卖也是每只都是手作。卖首饰的也是同理。画画如果是原作不可能是工厂做的,不会有问题。比较有问题的是比如某国家,他们常常从工厂拿成衣,鞋子,或是首饰之类的东西出来卖。Etsy对于该国的审核本来就比较严格,一看到那些东西很容易判断出来是否是工厂做的。

所以你的画作尽量卖吧。good luck!

KittiO2019/08/17 12:13回覆
32楼. Lucy
2019/02/20 15:48
您的作品好棒呀,如何购买呢?(我也是很爱花钱这类作品的人)(lucia.tai415@gmail.com)
请你去ETSY.com玩玩吧! KittiO2019/03/04 08:55回覆
31楼. 路人甲
2018/04/29 19:37

版大你好,被寻关键字吸引进来看,看到结尾「我真的是大师耶。

直接笑疯了!因为版大实在太可爱啦!!而且作品真的超厉害的XDDDDD 谢谢分享!!!(通常不轻易留言的人都忍不住了,版大实在太可爱罗!)

谢谢路人甲来看文鼓励!亲你一下

大师是自己说得爽的不要太当真哈。

KittiO2018/05/02 04:49回覆
30楼.
2017/11/04 21:17
感谢您的分享~

请问大师 etsy卖东西给外国人  英文不好是否够通会有问题? 英文需要达到甚么样的沟通标准吗?谢谢~

我觉得要看你的商品,如果你是卖supply材料,digital file之类的,不重要,客人下订单,你出货,只要看懂金额和地址就好,台湾人从小学就开始学英文,这个不会是问题。

如果你卖的是定制商品,那英文就很重要,因为你要问客人的需要,然后回答他的问题。等你学好英文那也不知是何时了,但是人生没有这么绝望,找个英文系工读生帮你翻译就解决一切问题了!客人问题先用谷歌翻译一下,如果还是不懂再找英文系的,便宜方便只要按时计酬就可以,甚至不用见面,手机都可以解决。

我真的觉得台湾市场太小了,而且华文区里面消费能力高的除了新加坡就数不出来几个。中日韩港自己有很多手工达人竞争激烈,不如卖到欧美来。100美金买只手工小狗台币觉得好贵,但是用欧元美金算起来根本不贵. Etsy里面卖的最好的手工小狗是250元以上的!

还有边开店边学边做边调整就好了。不用等事事完美才开店,那等到花儿都谢了。

KittiO2017/11/06 01:38回覆
29楼. A
2017/04/25 22:18
你好:觉得你很厉害呢!
我一直要想在etay开店也办了paypal
但一直卡在信用卡无法通过的问题,请问是master跟visa卡的差别吗?
查找google也没有相关问题QQ
(keyallan22073666@hotmail.com)

谢谢留言! 我认为master和VISA应该是没差的,我不知道为何你不能通过,不过即使只有Paypal的付款方式也就够了,已经可以贩卖与收款,大部分的中国大陆卖家都是这个方式收款。

如果你想加上一般信用卡的方式,不是用谷歌,而是要查esty本身的付款说明才对哦。找个英文好的朋友跟你一起再走个程序把信用卡加上吧!祝好运!

KittiO2017/04/30 23:48回覆
28楼. Ruby
2017/02/03 11:38

您好~

感谢您的分享,最近也想尝试在etsy卖东西

请问国际寄送的部分您是如何处理呢? 运费大约会是多少呢?

感谢您~

(rubychan0405@hotmail.com)

不确定你的地点,如果是台湾的话就用台湾邮政最便宜了。你要卖什么东西,大概量一下重量,以空运的价格报价就可以了。空运是以重量计算的,如果太重就会动辄上千台币的运费,会打消消费者的念头。

其实这种邮费是技术非营销的问题,你很容易在邮局网站找到信息,问我的话我也是要去邮政局网站找的。创业的话要学会解决问题,现在网络这么方便了。谷歌一下就行了。

KittiO2017/02/07 11:08回覆
27楼. oo
2015/07/06 01:08

您的文章鼓励到我了:D 好厉害啊~

请问etsy除了收取3.5%和上架费用之外,还会收取其它费用吗?您售价大概都增加几%才ok呢?对定价感到非常苦恼啊!感谢您

应该是没有其它费用了,我不能确定,还是请你去Etsy那里确认。


我认为售价可以取在买家愿意付的最大价钱。你自己觉得我是绝世艺术品但是买家不觉得那也是白搭。刚开始建立名声信誉卖便宜一点比较好但是不要赔本。以后再把价钱拉起来。


白天的工作先不要辞掉!这个只能当副业。


我不知道你要卖什么东西,如果是穿几个珠珠做的首饰项链那不能太贵因为卖家太多了!这里牵涉到竞争,所以最好的学习对象其实是竞争者。请你直接去Etsy网站学习,多观察优良竞争者的店。


Good luck!

KittiO2015/07/06 06:40回覆
26楼. sarah
2015/06/15 12:07
可以看看你的卖场吗? 网址?

保护隐私我不公布我的店址,这里只是分享生活心得。

你可以直接去Etsy.com参观百万卖家。

KittiO2015/06/16 04:45回覆
25楼. LeYeah (就(再)糗一下吧!)
2015/06/04 09:31
你也太厉害了吧!十八般武艺你都行,还不藏私的告诉大家,更羡慕你娘把你生得这么好!甜而不腻!:-)
LeYeah嘴真甜,今晚我可有好梦了。 KittiO2015/06/05 10:10回覆
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