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| 2005/10/17 15:45:57 | ||
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W博士的策略课（二）
W博士说：策略就是学习讲一个故事。 故事里面要有主人公，要有主人公和其他角色的关连，还要有明确与吸引人的情节。
这完全符合一个好新闻的要件。
但这里不是要说好的策略故事和好的新闻故事的差别， 而是要说一个好的「简报」的差别。
也就是关于乱枪打鸟漫谈式没重点的简报， 或者引人入胜的简报， 到底差别在哪里。
记录几个实例吧。
（一）抓住观众的注意力 这个时代要做简报，好像必备一个图文并茂的powerpoint， 不过那好像也是哗众取宠罢了。 有信心的演讲者会说： 我就是POWER，我讲的就是POINT， 所以不必什么POWERPOINT！
（二）化繁为简的组织能力 拉拉杂杂分了很多个构面，其实只是要问两个问题： Is Wind that scared? 落山风会把你的假发吹掉吗？ Is Beach that important? 母狗有那么重要吗？ 这是一个垦丁海边度假饭店的实例，冬天的落山风是否真的造成威胁、饭店位置是否直达海滩，就是度假饭店最应该衡量的两个问题。
（三）从笑声中对重点印象深刻
1. 叠字的效果 垦丁的气候有三种：Hot、Hotter、Hottest 也就是：热、很热、热得要死（用台语讲更有韵味！）
2. 简单的数字组合 一般的五星级饭店有「五四三」效应，就是五星级的饭店、四星级的餐饮和三星级的服务（众人会心一笑）…，真正的五星级饭店应该要做到「555」。
3. 不同语言的混用，我称之为「龙卷风台词」 龙卷风的经典就是中英台混用： 我嘎你共、四个字、音趴色播！（我跟你说，四个字，impossible!） 例如前面提过的： 垦丁的气候有三种：Hot、Hotter、Hottest 也就是：热、很热、热得要死（用台语讲更有韵味！） 或者加上歌曲诠释： 一般度假饭店为什么是三星级的服务？因为当地的人力素质可能比较不知道怎么服务顶级客人，大家都听过：「（唱）山上的孩子山上的孩子，山上的孩子没穿裤子；海边的孩子海边的孩子，海边的孩子也没穿裤子～」
其实引人注意的发言方式很多，但在简报中，要能好笑又有属性，却是很不容易的。举例来说，叠字作法在夜市常用的「走过、路过，千万不要再错过」、「左手、右手，万能的双手」，但却没有表达到底在卖什么东西；只是引起注意而已。
最后要说的是：懂得运用这些简报技巧的老板们，其实在媒体圈是会相对受到欢迎的，因为他们迅速把重点抓给记者，引起记者注意，记者自然也比较容易转换为好的故事角度。
例如施振荣先生就是运用对仗、叠字、口号和表演的好手，最脍炙人口的代表作，自然是微笑曲线，其他例如「台湾有AB」，就是指acer和BenQ两个品牌兄弟，后来才又衍生出「双A一B」，也就是再把ASUS加进来。
当前任职于明基计算机事业群营销总经理的洪汉青，过去在IBM卖小黑计算机，杀低盘价的「自杀机」等，也是经常掀起媒体议题。
他曾说：就算不能「三二一」也要「五四三」，前者则是指一个人领二分薪水做三个人的任务，后者是指三个人领四分薪水做五个人的任务，都是要提高单位生产力，希望通过人事精简，只留下优秀人才，通过激励制度给予更合理的薪酬。
原理大概就是这样吧…想好你的简报策略，下次试着让故事更精彩吧！
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| ( 知识学习丨随堂笔记 ) |
