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专访婚纱摄影工作室创业办人:感人的故事、感动的照片、推荐给大家一位感性的工程师
2017/05/18 03:05
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图:婚纱工作室-程大仁

麦大克专访婚纱摄影工作室:推荐给大家一位感性的工程师

为了拍下感人的故事、拍出感动的照片、一群感性的工作人员

征得程大仁先生本人的同意

将程大仁的创业心路历程分享给大家

并分享一则来自台湾癌症基金会脸书的讯息是【摄影圆梦计划】

麦大克在四年多前曾经过推荐伊顿婚纱摄影工作室,

转眼间,伊顿婚纱摄影工作室已经成了许多新人由南到北的休息站,

亲眼看着,第一家工作室是在高雄,高雄伊顿婚纱工作室

五年前我还亲访过高雄伊顿的前身:位于美丽岛的Mac影像工作室

就这样,几年之间:

高雄婚纱摄影工作室→台北婚纱摄影工作室→....→台南婚纱摄影工作室

当时刚开始在高雄时的婚纱工作室,还为低收入户的人们,拍摄不收取费用的婚纱照,

那个时候觉得网站上写的很感动:不收取费用只为了帮助有需要帮助的新人们结婚留下记念!

蛮不可思异,许多摄影工作室的知名摄影师都不见得做得到!!!

更别论是传统的婚纱公司或礼服出租公司,更是不可能,

时间就是金钱,尤其是卖时间的技术活,更是如此。

「为什么想开这么多家伊顿?」,这是麦大克很好奇的问题,

『除了台北的工作室是原伊顿创立的,其它城市的婚纱工作室都不是主动开办的』,麦大克很好奇!

「为什么会有不是主动开的?」,麦大克当然就直接问了!

『当时别人找上我们,主要是知道,我们的信用很良好,有可能愿意帮这个忙,』

「为什么会想要承接后续服务」,麦大克觉得不赚钱的店,承接下来,顶多也是不赚钱的店啊?

『我们当时也是怕新娘子没有礼服穿,所以硬著头皮去把店接续运转!』

「承接落幕的工作室?」,这时麦大克更很好奇了

『是的,要能够提供好的礼服与服务,是需要很多人手的』

其实麦大克很能够了解,想这个行业进入的人太多,但是太多人都太理想化!

「所以开一间婚纱工作室,一般需有几件礼服」,麦大克追问了下去!

『不大的空间,百来件就够了,一个月接个几对就饱了』,很便宜的杀价,很多人没考虑后果!

「每间伊顿工作室的礼服大概都有几件?」,麦大克也想了解婚纱礼服的件数究竟多少是合理?

『虽然三万多元的包套很吸引人,可是过几个月后,累积要结婚的客人大约也会有十几二十对』,

『因为每当一个客户拍完照后几个月后才会宴客,如果每个月有二十对,每一对新人都租四套婚纱礼服』,问题就快要显现了!

『所以一个周末可能就会同时间客户会需要用到大约八十件,这个时候就会开始抢衣服了!』,很理工型的人会讲出来的话

「但是只要继续买衣服就可解决这个问题了,不是吗?」,麦大克继续提问。

『那就会受限到人手、场地的限制,就算有钱也临时买不到空间和专业的人手!』,嗯~很有道理。

「所以?如果工作室的主人没存钱的习惯,就会有很多的问题衍生?」,麦大克已经晓得为什么经营工作室的难度了!

『伊顿做到和工厂对接,而且可以立刻的计算未来需要的礼服数量!』

『而且,我们还可以在每天的服务中提供公益活动的慈善婚纱,人手与礼服都仍旧足够』

麦大克听完,真的很配服,而且很想知道,他们是怎么做到这些事的?

原来倚靠的就是强大的礼服管理信息系统!

『能够做到所有不同客户的准备结婚资料都可以有条不忞的替客户打理好,

就必需要有良好的客户关系管理系统,

而这样的管理信息系统是产业所需要的排程信息系统』,程大仁说。

令人很惊讶的事是:他们持续在做,而且赞助越来越多公益活动的义举,

  • 在台湾大学体育馆拍摄团体证婚的活动记录,
  • 为烧烫伤人士公益拍摄激励人心的蜕变重生摄影记录,
  • 为圆梦计划,拍摄癌症病友的摄影写真
  • 为金婚超过七十年的老爷爷、老奶奶拍摄人生的第一张婚纱照,
  • 为人生有梦想的女孩,挑选未来有机会穿上的手工白纱
  • 为过坎坷人生的难得相遇的彼此,赞助拍摄婚纱

....

活动与分享真实存在、真实的为新人付出,与伊顿程大仁深入聊天后才知道这些事,

以上真人真事,资料来源来自于程大仁的个人blog

虽然麦大克这十年来推荐过许许多多的摄影师与造型师新秘...

程大仁是唯一一个麦大克打从心里佩服的创业者,

「过去是如何做到,累积这么多客户的好评?」,在口碑挂帅的时代,好评似乎大过于一切!

『免费拍照,和体验文化。所谓的免费拍照除了行动付出于公益之外,创业初期也提供了超过一百对新人免费体验拍摄,只是为了争取客户能够留下好的评价。』

「很多人都只能做到一小口的试吃,尤其是办年货时的年货大街上!这样提供体验的勇气,真的没人能做到!」

『没有理念的创业,只是金钱的奴仆;没有真心付出的服务业,只是业绩的奴隶。』

『我想,伊顿能够创造出更多的善缘,也就能够持续的为大众在结婚上服务。』

这些对谈没有太多华丽的词汇和包装,散发出工程师与科学家的管理思维,

也同时在言谈之中了解他对产业的期待与执著。

程大仁说:『从事摄影师只要能够拍出有纪念与温度的照片,

摄影师就不会愧对手中的这台相机了。

公益活动:

热爱生命 携手抗癌(资料来源FROM台湾癌症基金会脸书

癌症悄然无声来临,等到发觉时令人感到震惊、无法接受

癌友们面对措手不及的癌症侵袭,是生命中最大挑战与课程😥

癌后身心灵所受到的苦痛与压力,侵蚀著癌友的生存希望、夺去了梦想

但人生不该如此,癌友更应该找回生命的感动,才能更有力量往前走☀☀

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