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| 2007/03/19 15:33:57 | ||
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7 号和 8 号的妈妈： 台长： 套书全世界都有，台湾不是自己发明的，是从日本学来的，日本最早的书籍直销是销售大套的美术书籍；而日本也不是自己发明的，是跟美国学来的，美国书籍直销最早是销售百科。而台湾的直销最早是销售美术、百科，再到童书。 如果不是直销，绘本会做不起来，书店销售有限，一般书大概只能卖个 2-3 千本， 10-20 年前可能 100 本不到，而且书店陈行有限，摆放方式、管理方式都不佳，书籍破损也极高。台湾当前 70% 绘本靠直销，南韩更高达 95% 。 直销是由销售员销售抽佣，所以书要大套销售员才有较好的报酬。配合市场生态，大部分的家长买书需要解释，由推销员解释也比较清楚。比较懂书的妈妈就可以自己到书店选书，但销售员不好并不代表书不好，书跟销售员的水准无关。 如果像国外的书价是台湾的三倍，就可请比较好的店员，而台湾这几年的书价却还在降低。获取的服务跟产品销价有关，像香奈儿的店员就比较美，五分埔的话，你就自己随便挑随便选。 台湾当前的书价太低，可是一般人却还嫌高。 摘录自 MSN 社群 Scholastic Book Club |
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| ( 时事评论丨教育文化 ) |
